Techniques de ventes

Durée

21h

Coût

A partir de 840€ HT (Nous consulter pour plus de précision) 

Lieux

 Intra, sur site

    Stagiaires

    De 1 à 6 stagiaires   

      Planning

      Nous contacter

        Objectifs

        • Maitriser l’entretien de vente
        • Maitriser des outils de communication
        • Gérer les objections
        • Maitriser les techniques de questionnement
        • Vous donner du confort dans vos ventes

        Pour qui?

        Tous public

        Prérequis

        Aucun

          Notre Pédagogie

          Les cours tiennent compte des acquis et des capacités d’assimilation des participants. Le formateur a pour mission de répondre à la demande de façon permanente et individualisée.  Tout au long de la formation, le formateur alterne entre théorie, démonstration et pratique. Un support pédagogique vous sera remis.

            Notre formateur 

            Formateur spécialisé en vente, management et communication , fort de cinq années d’expérience  dans ce domaine.

              Programme

              • Les 5 « Con »
                • Contact
                • Connaitre
                • Convaincre
                • Conclure
                • Conforter
              • La règle des 4*20
              • La prise de contact
              • La présentation personnelle et de la société
              • Le besoin et la demande
              • Les techniques de positionnement
              • L’écoute
              • La reformulation
              • L’argumentation
              • SONCAS
              • La technique CAB
              • Les objections
              • Les attitudes et le comportement
              • La recommandation
              • Les dysfonctionnements dans la communication
              • Des valeurs sures !

              Accessibilité 

              Formation sur site. Néanmoins si la formation est en Inter nous choisissons des salles de formation PMR accessibles par les transports en commun et à proximité de lieux de restauration/hébergement. Nous sommes particulièrement sensibles à l’intégration des personnes en situation de Handicap.

              Si vous avez besoin d’une compensation ou adaptation pour le contenu, les supports, le « lieu », le matériel utilisé, les horaires, le rythme, nous sommes à votre écoute. Nous ne pouvons pas vous garantir que nous arriverons à vous satisfaire mais nous pouvons vous promettre que nous mettrons tout en œuvre pour essayer.  Pour plus d’information n’hésitez pas à nous contacter.

              Modalités et délais d’inscription

              L’inscription est effective après validation des prérequis, réception de la convention signée. Les demandes d’inscription peuvent être envoyées jusqu’à 15 jours avant le début de la formation.

              Evaluation de la formation

              Une évaluation de la satisfaction des participants est réalisée, et une évaluation des acquis de fin de formation est faite afin de valider les compétences acquises.

              Evaluation de la prestation de formation « à chaud ». Evaluation des acquis au regard des objectifs attendus « à froid » est réalisée.

              Auto- évaluation mise à disposition des stagiaires.

              Une attestation de fin de formation sera délivrée mentionnant le résultat des acquis.

                Compétences visées

                • Être capable d’appliquer les règles et principes en vente
                • Être capable de se présenter de manière fluide
                • Être capable de se servir de SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) et de CAB (Caractéristiques Avantages Bénéfices)
                • Être capable de le verbal / non verbal et para verbal seront lu de manière fluide chez son interlocuteur.
                • Être capable de poser les bonnes formulations de question

                  Demander le programme

                  Nous contacter

                    Programme de formation pouvant être adapté, et mis sur-mesure à la demande pour répondre au mieux à votre besoin : Contactez-nous!

                    V1 -10/12/2024